36Kr众筹项目比呀比biyabi,调查分析研究报告,背后资方势力的关系梳理

                       36Kr众筹项目比呀比biyabi调查报告

一、总体介绍

比呀比, 2015年初正式运作推广。

国际移动跨境购物入口平台,广东省 广州市 天河区

PC官网: http://www.biyabi.com,有Android、iOS客户端

领域方向:电子商务, 海淘, 跨境电商, 平台导购

 

 

二、项目方

项目主体:广州比呀比信息科技有限公司

股东:黄浩文、韩瑾、北京梅花天使成长创新创业投资有限公司(吴世春主导的梅花创投)

梅花创投的股东:吴世春、安芙兰资本、中关村资本等财团

 

黄浩文:原分类信息网站qu114(广州浩讯信息技术有限公司)创始人,在微软和电信有工作过。

韩瑾:浩讯系人马

 

三、领投方

北京梅鹤投资管理有限公司  这个公司与2014年知名投资人-吴世春主导的“梅花创投”有一定的关系。由于某网站查询量太大,周末网站挂了,细节信息查询不到。而其它平台,没有这个最近才出来的投资公司的信息。

 

领投方的投资理由

海外精品直邮的跨境电商平台

比呀比创始人曾创办国内分类信息四强之一的qu114,有丰富的千万级用户互联网产品设计和运营经验。比呀比通过精确算法推荐技术,为用户推荐商品,获得海量国际跨境购物用户,较好切入中产阶级群体。比呀比瞄准全球用户,通过自有国际良品发现引擎,为用户提供国际电商平台一手货源,保证正品;通过自有物流接口,保证物流过程全程透明。2014年8月上线以来,累计激活用户数超过160万,平台月活跃用户50万人左右。

个人观点:投资理由,这短短的200字,把最关键的信息全部概括了。(关键时刻,我们说话做事有这么简练,就很不错了)

总结下几个角度:

1.创始人,有不错的创业经历。

2.技术,有技术积累,应该是数据挖掘和个性化推荐相关的算法。

3.市场方向,海外精品直邮的跨境电商平台,7月之前在做海淘导购,后转型直接做交易。

4.目标用户,中产阶级,全球用户。

5.特色,注重“正品”,从全球电商平台拿货,直接送到用户手中。

物流接口,物流透明,就像国内购物一样。

6.上线1年多,数据说话,激活用户,日活跃用户,月活跃用户。

 

四、个人分析

    吴世春投资比呀比600万之后,用户等数据发展不错,但是还没到A轮或者A轮没有最终谈妥。

    这个时候,在36Kr众筹,可能是项目方主动,也可能是吴世春等投资方推荐,也可能是36Kr平台邀请,在36Kr展开众筹。

 

    众筹目标

1.一笔中等规模的融资,300万~500万(目前450多万了)。

账上有钱,心中不慌。防止A轮拖得太久,或者说有钱A轮可以多谈几家。

不至于非常着急~

  或者说,这几百万用完后,用户数据更漂亮,A轮融资更有说服力。

2.广告效应。

  36Kr是媒体平台,创投圈的影响力比较大,读者也多是TMT等领域的白领、创业者、中产阶级,目标用户的广告效应比较好。

  不但可以获得更多目标用户客户,也可以让更多的投资机构知道(肯定有很多投资机构知道比呀比这家公司,无论是创业者有qu114创业经历,还是吴世春等投资方圈子)。

3.用户股东。

  50~98人左右的小股东,对未来的发展有一定程度的帮助。

  用户、用户的圈子、股东层次的用户建议、朋友圈等转发。

  这群用户客户,在推广、提建议等方面,会积极一些~

 

  特别说明的是,广告效应和用户股东的推动发展,是很多项目在36Kr和京东东家等平台众筹的关键。

  如果1个项目纯粹为了资金,在众筹平台融资,这绝对是非常危险的。

 

 

五、资本圈

  

   我的一些分析:

1.资本财团也好,创业者也好,他们无论再牛逼有钱有势力,也敌不过市场。

市场的主体,是全国乃至全球的消费者,全球消费者合起来才是最大的市场主导力量。

没有广大消费者的消费和入股等“接盘”,资本创业者都得完蛋。

  如果说有什么可以和广大消费者力量相当的话,只有以政府和党为代表的国家政权,党国的背后仍然是人民。

2. 安芙兰、梅花创投、中关村,等资本财团,绝对是一个圈子的人,虽然他们之间也有竞争。

3.周伟丽主导的安芙兰资本和吴世春主导的梅花创投,有着同盟般的关系。

活力蛙(北京掌驰科技有限公司)、好狗狗(北京阿丁特科技有限公司)、中企汇安资产管理有限公司,至少在这3个公司,他们有着共同的利益诉求。

我分析,在梅花创投,吴世春是台面上的大老板,而安芙兰是幕后的老板,安芙兰入股的公司更多,势力更大一些。

4.梅花创投的背后,不但有安芙兰资本等民营系资方,还有中关村集团等国资系资方。

5.梅花创投和戈壁创投什么关系,不清楚。但据说,红杉等其它投资方,也很少有单独行动的,要么有兄弟公司,要么有小弟跟随。

 

结论

1.消费者、创业者、民营资方、国营资方,通过创业者的项目,联系起来。

2.每个人都有自己的山头~

3.民间消费和国资,才是最大的boss~

因此,我认为,没有必要把“马云”等看得太高~

 

六、疑问和风险点

1.创业者-徐浩文,是qu114-广州浩讯科技的创始人和法人代表。这个公司和比呀比是什么关系?qu114是否还行徐浩文在主导运营?是否会存在损害比呀比投资人的行为?不合理的资金转移和关联交易?(存在可能性)

2.海淘是个热门的方向,属于电子商务的延伸。(这个是最大的风险点)

  相关创业公司特别多,比如网易考拉、洋码头、小红书,还有天猫国际和京东等巨头。

未来不排除,更多玩家加入进来。

3.现在用户是在不断增长,未来能否顺利?(有待验证,没有外人能够打包票)

4.国家政策是否会突然变动?(这个是最说不准的风险点)

 

 

七、我们的投资决策

   别人怎么看,是别人的事情。我们自己的钱,自己说了算。投资机构人傻钱多,可以随便投。我们是个体户,资金有限的中产阶级,在风云变幻的消费市场和资本权力变化面前,是绝对的弱势。

   创业有风险,投资需谨慎~

1.徐浩文领导下的qu114网站,不算太差,号称是“分类4强”。通过百度信息看,每日PC来路IP数3~5万,移动来路2~3万,不算太差。

  说明过去的创业经历,是相对靠谱的,不是瞎吹比~

2.海淘,本质还是电商和交易,市场需求比较大,关键是竞争和转型。

用户群体是“中产阶级”,我喜欢,这个群体的收入水平还不错,消费能力强一些。

  是否能够战胜竞争对手,没有人可以保证。只能说,过去的创业经历,对迎战竞争对手有很大帮助。

3.吴世春老板早期就600万投资了,现在有领投人投资150万。

  领投人是吴老板所在的梅花创投的有限合伙人,自己创办的新的投资机构。

  有较大可能,是吴世春老板推荐领投人来领投的。

他们之前肯定是做了关键的“市场调查”的,我们不是专业的机构投资人,对市场的了解相对差一点。只能通过之前的理解、短期的调查,结合机构投资者的眼光,做出决策。

4.比呀比,平台级的海淘模式,有很大的扩展空间。亚马逊等国外平台,也可以入驻。

一旦形成规模,有很大的话语权。

5.数据说话。

  百度的搜索数据,biyabi的Web网站,每日搜索和来路500左右,从2月到11月,是稳步增长的状态,就是有点慢。(据说,网站没有花太多钱推广)

   应用宝,Android客户端9万下载量

   华为,10万

   商店平台比较多,iOS没查。

   数据供参考~

6.合作伙伴

  有京东、苏宁、一号店,亚马逊、新蛋中国等合作,具体怎么合作,暂时不清楚。

  有知名电商合作伙伴,总比没有强。

7.第三方中立平台变革家的意见。

  作为商品精选类的跨境电商平台,核心是制造冲动和满足冲动。

  比呀比在满足冲动方面比较好,制造冲动方面不足。(变革家的观点)

  项目方,从7月改版,正在升级,预计年底改造完成。(项目方的陈述)

 

  变革家的投资建议:

  谨慎买入。风险偏好型的,可以买入。

  变革家,真正推荐买入的,只有境外包车平台皇包车http://huangbaoche.com等少数众筹项目。这个项目,属于第2个层次的评价。

  变革家-比呀比拆解报告:http://biangejia.com/archives/12653

8.其它

  没有通过微信,参加路演,有点遗憾。

  在微信群里,冒个泡,创始人,主动加好友。

  这点给个好评,比较积极,对众筹比较认真。加一个好友,就至少多1一个用户。

  交流了一些,听了几个“语音消息”,从声音来看,创始人不是那种比较浮夸的人,至少不让人厌烦。

   创始人,应该是每周工作6天,不是来玩玩的~

投资决策

1.收集的信息,整体偏向利好,可以投资。

2.考虑到,竞争也会比较激烈。

  自有资金有限,加上未来还有其它项目可投,投资最低额度N万元。

3.我们不会只投资1个项目,也不会只投变革家“推荐买入”的优质项目,投资还是要冒险的。上次变革家推荐买入的1个项目,我竟然一点兴趣也没有。

  也就是说,我们做投资,要尽可能参考“变革家”这个中立平台的意见。

  变革家的创始人龙真等哥哥,有完善的理论知识,一整套市场创业分析方法,不能不考虑他们的专业意见。

 

八、个人总结

1.写完之后,我发现自己进步了。

  生活中的现实中的方方面面,都有它的道理。

  只要善于去发现,就能看得到更多。

2.作为一名,还没有实现财务自由的中产阶级,要趁着年轻,努力奋斗,世界是很大的,永远超乎你的想象.

   美好的世界正等着我去发现呢~

3.作为一名理科男,要继续提高自己的思考分析能力。

  这是苍天对我的眷顾,要好好利用起来~

 

九、写在最后

  本文只是关于比呀比这个项目的总体报告,时间有限。

  更多关于海淘这个市场方向,创业者-黄浩文、梅花创投及中关村等资方的更多研究,将在2015年的最后50天里,陆续搞定。

 

  本文写作耗费3个小时,前几天的调查花了4小时。

  有点激动,有点疲倦,去写点Android代码喽~88~

 

小雷FansUnion-互联网技术和金融投资双修的有为青年

2015年11月14日-一个人的周末

湖北-武汉-立足江城,放眼八方

微信:FansUnion(网络统一个人品牌)

QQ:240370818(1个就够鸟)

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