线下综合体-中岛店的一些思考

中岛店,商场走廊上等不是那么正规严肃的门店,就是划一块面积,自己摆个摊之类。相对边厅店和主力店来说。

今天会出一个中岛店的投资逻辑,你们一看就知道了。。。。。中岛店,有多暴力了。

押金可以退,店铺的80%可以挪个地方就开店,可以回购。

而且我们在算法上,是不包含这些的。

所以你可以理解为,我们中岛店的回本周期之所以长一点,是因为这个前期回本包含了,押金、风险储备金等。

也就是前期项目方给我们的分红比例会加大,后期门店清算,我们还能拿到押金,还有风险储备,还有门店资产回购的钱。

从全盘投资上来看,我们基本上全部锁定在了新型综合体,这个也是未来线下最具有核心竞争力的流量体。

但是从整个投后看下来,新场子的风险要大于老场子,新场子要是赌对了,收益也很大,因为新场子往往给的优惠力度特别高。

老场子的风险要比新场子小很多,尤其是中岛店,基本上没有什么风险。有人就有钱。。。。

但是进老场子,需要一些比较硬的商场关系和比较好的品牌品类。

我们一般跟中岛店合作,如果大家不提出异议,我们都是按月分红。

老场子的话,一般没有养店期。新场子会有点,但是成本低签约长,也划算。

原则上,我们是看新店首月的经营状况。如果经营状况很好,我们就按月分红了。

如果稍微有点不稳定,我们就等等,按照季度。门店账面资金多一点,其实对我们的安全更高。

不能总指望运营团队亏损配资。他们店多,太多配资会造成他们系统性风险。

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以上是平台boss的一些心得。

下面说几点,实际情况和我的几点体会。

1、中岛店,实际投入资金确实不多,押金、风险储备金、货品占比高。

给商城的租金佣金不可避免,主要是装修省钱些。

2、签合同,找位置,可能需要关系。

尤其是在续签的时候。

商城里面,人情后门不少,那些招商经理,你懂的,求他的人多。所以嘛。

3、新场子风险大于老场子,中岛店基本没啥风险。

说的都是“人流量”。

线下生意,不像线上,只要有流量,购买的人就多,就能挣钱。

商场人气不旺,或者店铺的目标客群太少,都是亏钱的关键。

从实际情况来看,宁可多交点钱,去老场子成熟的有人气的厂子,也不要去新场地。(大概率)

投入资金,不赚钱甚至亏钱,这个时间太宝贵了。

尤其是对投资人来说,时间就是金钱。

4、线下综合体,和线上平台差不多,坐地收租,年年涨价。

不参与竞争,让一线竞争者抖得死去活来。

消费者的需求总是不断变化,总会有冒险的老板为消费者提供服务。

平台,核心能力是 招商、运营、资金之类的平台级服务。

5、中岛店,强者很强,弱者出局。

签约时间,合同一般就1年。

如果赚钱能力不行,或者选址差,续签不下来,就任亏出局。

赚钱的,继续有实力续签,继续赚钱。

6、门店到期,无法续签,并且没有好场地。

固定资产回购的话,需要考虑折旧的。

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